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拷问LED照明2015年:欧普照明是怎么做到线上线下相得益彰?

来源:http://www.csdqrhhy.com 责任编辑:www.ag88.com 2018-09-28 07:00

  拷问LED照明2015年:欧普照明是怎么做到线上线下相得益彰?

  跟着移动互联网的开展,不同类型的新式商业形式充满着整个社会的各个职业。面临良莠不齐的商场,LED企业该怎么处理营销和途径难题?所谓的新式途径,例如电商、O2O等,对传统途径的冲击到底有多大?传统途径是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司我国区CEO丁龙的观点。

  打造品牌是曲线生长的进程

  Q:当时的国内大环境对LED职业来说既有时机,也有阻力,请从途径视点对LED重生品牌提一些主张?

  丁龙:跟着移动互联网的开展,不同类型的新式商业形式充满着整个社会的各行各业。关于一个企业来说,假如做代工到达极致,就能够做自有品牌。其实代工企业,特别是有研制才干的代工企业,做品牌也有适当的优势,那就是技能和产品。做代工和做品牌需遵从不同的游戏规则:代工是一点一点的赚,产品经理实战方法与案例(一):品牌则需求大出资、营销、途径建造等。

  一般打造一个品牌,去掉出售人员的人工费用,仅仅保护就需求8%的本钱,假如要抢占商场至少要14~15%的本钱,这是一笔很大的出资。代工企业买设备、建厂房、买土地是看得到成效的,途径费用砸出去却可能看不到什么效果。假如要做职业里的大品牌是很困难的,不是说没时机,而是由于这样的大品牌需求的投入更大,不是一般的企业能支撑得起。反而专心在一些细分范畴,却能够做得更好。跟着品牌的生长,营销本钱会下降,但这个时刻很绵长,因而,打造自有品牌是一个曲线生长的进程。

  线上线下相得益彰才干走得更远

  Q:照明是一个由传统途径主导的商场,电商的快速开展势必会损害到线下经销商的利益,那么,电商和传统途径形式该怎样结合,才干完成共赢?

  丁龙:欧普最盈余的是线下途径,这和企业运作有关。做电商,产品要与线下有所区别,价格要有的放矢。欧普照明2013年双十一出售额到达了6000多万元,2014年到达了9000多万元,但欧普2014年的总收入是40亿元,电商占比仅为百分之一点几,这个比率是很小的。电商做的其实是广告,双十一数值出来后,欧普品牌的知名度提升了许多。线下做途径要投入的本钱很高,还不一定有效果,所以线上线下应该相得益彰才干走得更远。

  现在,照明电商和传统经销形式最大的抵触在经销商转型方面,企业在电商方面有官方旗舰店,但许多经销商偷偷地自己在线上开店做小规划出售,这就打乱了价格体系。d88尊龙,企业接下来应该拟定相应的管理办法来处理这一问题。我觉得经销商应该在疏通途径,拓宽自己的人脉方面多做一些作业,这样相互带动效果会更好。O2O形式的一个效果就是将线上与线下的价格抵触转化成利益绑缚,即线下的商家可通过效劳共享企业在线上所获取的赢利。O2O线下资源的整合和运营,需求厂商与途径商一起投入,才干完成两边的共赢。

  

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